511

「しっかりと予算を決める？、当たり前やん」と思いましたお客様、それは思い違いです。
私の言う予算とは、お客様がローンを組める金額で、
このぐらいで買いたいと言う金額ではありません。

いざ物件が決まり、購入すると思っても、銀行でローンが通らなければ
購入出来ません。
「じゃあ銀行で事前審査すればいいんじゃないの？」
確かにそうですが、事前審査前の知識が大切です。
銀行はあくまでも、金利で成り立っております。
その為、その金利を減らす方法をスムーズに教えてくれようとしないのが現実です。
1,000万円の物件を1,000万円では購入する事は出来ません。
物件価格+諸費用+金利が入り、金利2％で35年ローンを組むと、
約1,495万円を支払わなければなりません。
「別に物件価格を値切れば多少下がるんじゃないの？」
確かに、多少は下がるかもしれませんが、しれています。
「諸費用を下げてみれば？」
諸費用のほとんどが税金等の決定価格が多いので難しいです。

「やっぱり金利なの？」

その通りです！
家を購入される時に一番削れる可能性が高く、たくさん削れるのは金利なのです！
「でも、1％ぐらい違ってもあんまり変わらないでしょ？」
変わります！
確かに1と言う数字が小さい気はしますが、金利ではとても大きな数字なのです！
どうですか？これだけ違ってきます！
金利を下げる重要性を分かって頂けましたでしょうか？

そこで当社では、お客様に対して「金利を減らす方法」をご提案させて頂く事が出来ます。
只し、金利の下げ方はお客様の情報によって変わって来ます。
ご来店時にご相談頂ければ、お客様にとって最適な金利を当社にてご提案させて頂きます。
その時は申し訳ございませんが、お客様のお勤め先や、
ご年収をお聞かせ頂かないと判断が出来ません。
言いにくい事かもしれませんが、お家を買われるお客様にとって、大切な事だと思っております。
私共は、お客様目線で、少しでも安く、良い物件をご紹介させて頂ける状態でお待ちしております。

ここは非常に大きなポイントになります！
大手の不動産会社だから皆しっかりしてると言うのは大間違いです。
「じゃあ、大手の店長なら大丈夫じゃないの？」
私は思います、店長は知識はあるかもしれませんが、やはり経営面も考えており、
知識がある分、どのような営業を仕掛けてくるか分かりません。
「じゃあ、大手の従業員なら安心？」
それも違うと思われます。確かに会社の知名度は高いかもしれませんが、
従業員一人一人のノルマも高いのです。

「じゃあどうやって見分ければいいの？」

簡単です！「ノルマってあるの？歩合ってあるの？」と聞いてみて下さい！
そこで「きついですよ」とか「一応あります」とか言う人には気をつけて下さい！
やはり早い段階で「買わそう」と言う意識があります。

お客様の中では、ゆっくり色々みて決めたいと思われる方も少なく有りません。
当然です、私共でも家を買う時は、焦らず買いたいと思っております。
当社ではそう言ったお客様の声を受け止め、ノルマや歩合は一切有りません。
これは、不動産業界でも異例の事で、本当にお客様目線で対応したいと言う
強い思いでやっております。
ですので、お客様の不安をあおり、早く買わせる様な発言は一切致しません。

ただ、お願いがあります。お客様が疑問に思われた事はすぐに私共にお聞き下さい。
初めに手数料・契約等、大抵のお客様が疑問に思われてる事は一通りお伝え致しますが、
お客様それぞれ疑問に思われてる事は違いますので、是非お聞き下さいませ。
当社では、会社の方針から従業員一人一人まで、お客様目線で対応させて頂きます。